Måske kan du huske overskriften ’STRIK DIG SLANK’ fra sidste indlæg. Og har du klæbehjerne, kan du måske også huske min bemærkning: ”De kan bare det dér i bladbranchen” (altså det med overskrifter).

OverskrifterSå hvorfor ikke lade dig inspirere af dem?

Og det er her genvejen – eller snydetricket om du vil – kommer ind i billedet …

Du kender sikkert det her med, at du skal finde på en skarp overskrift til et blogindlæg, et salgsbrev, et nyhedsbrev eller noget helt fjerde. Men der kommer ikke rigtigt noget genialt frem på lystavlen.

Du ved, hvor vigtigt det er med en god ’hook’, hvis du skal fange læserens interesse.

Men blank er du, så hvad gør du?

Mit forslag …

Du tager på en opdagelsesrejse i ’Bladland’ – og finder inspiration til din overskrift.

Og nej, du behøver ikke at bevæge dig ned i den nærmeste kiosk. Du kan gå på opdagelse direkte fra din PC, tablet eller mobil.


Lyninspiration til overskrifter

SÅDAN GØR DU:


1.
Åbn Google i din browser


2.
Skriv titlen på dit yndlingsmagasin (eller et inspirerende fagblad) i søgefeltet. Supplér med ordet ’forside’ – og klik på søgeknappen.

I eksemlet herunder søger jeg på magasinet Fit Living.

Søg-i-Google


3.
 Når søgeresultaterne dukker op, klikker du på fanebladet ’Billeder’.

Vælg-billeder

 

4. Vupti! Du får nu en hel masse forsider serveret på et sølvfad.

Eksempler-forsider

 

5. Klik på en forside, du vil se nærmere på. Og se om der er et par overskrifter, du kan bruge som skabelon.

Forside


På forsiden herover spotter jeg f.eks. disse skabeloner bag overskrifterne:

SKABELON 1

Sådan bliver / får /… du [indsæt attraktivt udbytte]

Eksempel: Sådan skriver du tekster der sælger

 

SKABELON 2

[Antal] myter om [indsæt interessant emne]

Eksempel: 7 myter om at tjene (mange) penge på bøger

SKABELON 3

Bliv/få/… [indsæt attraktivt udbytte 1] og [indsæt attraktivt udbytte 2] med [indsæt produkt]

Eksempel:
Få flere favoritkunder og tjen mere med magiske salgstekster

SKABELON 4

De [Antal] bedste tips/råd/opskrifter/… til [indsæt emne]

Eksempel: De 10 bedste tips til dit første maratonløb

SKABELON 5

[Indsæt uddrag af kundecitat]

Eksempel: ”Nu tjener vi også penge, når vi sover!”


De 5 varianter herover er blot eksempler, der tager udgangspunkt i skabeloner, bladet har brugt på denne specifikke forside. Prøv at vælge andre forsider – og se, hvad de byder på.


Nu er det din tur …

Kan du se det smarte ved denne metode? Det handler selvfølgelig ikke om, at tyvstjæle de magasin-overskrifter, du finder – men at ’adoptere’ skabelonerne og tilpasse dem til dit univers.

Og ved at tilføje ordret ’forside’ i din søgning får du mange eksempler på én gang (og sparer dermed tid). Og så er det bare med at klikke rundt mellem dem, indtil du har fået nok inspiration. Test det af – og leg løs med ordene. Du kan også bruge det til at hente inspiration til et godt navn til dit næste produkt.


Kan du bruge ’snydetricket’?
Og er du vild efter flere tips, tricks og værktøjer til dine salgstekster?

tag med på workshoppen her.

Workshop i salgstekster



På en skala fra 1-10 …

Fordomme_om_salgsteksterHvor højt prioriterer du at blive bedre til at skrive tekster, der sælger?

Du ved, det er vitalt for din forretning. Du ved, det er en disciplin, du bør prioritere højt. Men måske er der alligevel noget, der holder dig tilbage?

Nu skal jeg ikke gøre mig klog på, hvad der eventuelt bremser dig i at prioritere træning i salgstekster højt. Men jeg ved, det er en disciplin, der er omgærdet af fordomme. Og det ærgrer mig.

Det ærgrer mig, fordi alt for mange iværksættere og solo-selvstændige bruger fordommene som sovepude – og aktivt fravælger at gøre en seriøs indsats for at blive bedre til at skrive salgstekster.

Konsekvens?

De går glip af de mange gevinster, der følger med. De går glip af:

  • Større synlighed
  • Mere indflydelse
  • Flere varme leads
  • Flere favoritkunder
  • Mere salg
  • Højere indtjening
  • Og mere frihed.

Det er dæleme da ærgerligt, ikke?

Især når mange af fordommene slet ikke holder vand!

lad os aflive 5 af dem. Her kommer den første …


#1 – Formålet med salgstekster er at manipulere læseren til at købe!


Rynker du på næsen, når du hører ordet salgstekst?
Nogle gør. Måske fordi de har været udsat for tekster, der var lidt for ’slimede’ og utroværdige. Eller måske fordi de generelt forbinder salg og salgstekster med noget negativt og anmassende.

Men det betyder ikke, at der er hold i fordommen. For nej – formålet med salgstekster er IKKE at manipulere og bondefange folk.

Der er ingen tvivl om, at teknikkerne bag dem er så kraftfulde, at har du skumle hensigter, kan du sikkert godt køre en svag sjæl rundt i manegen – og manipulere personen til at træffe en beslutning, der primært falder ud til din fordel. Men regn ikke med at blive ret lang tid i business, hvis det er din strategi. Jeg vil til enhver tid opfordre dig til at bruge teknikkerne diskret, ansvarligt og etisk.

Men hvad handler salgsteksterom?

Salgstekster handler om at:

  • Øge læserens bevidsthed om en udfordring/et problem, hun har.
     
  • Præsentere et produkt eller en ydelse, der kan give hende forløsning og skabe en positiv transformation.
     
  • Overbevise læseren, så hun træffer en beslutning, der er i hendes bedste interesse – IKKE én hun fortryder 2 dage efter!


Eller som den anerkendte amerikanske tekstforfatter Ray Edwards udtrykker det set gennem kundens øjne:

 

‘Persuasion leads me to a decision in MY best interest. Manipulation to a decision in YOURS.’

Lad os se på den næste fordom …



#2
Salgstekster ser verden gennem afsenderens øjne – og handler kun om at sælge!


Indrømmet! Det er en stærkt udbredt tilgang. Men isoleret set virker den sjældent.

I den effektive og sobre salgstekst er modtageren hovedpersonen.

Hun skal føle sig genkendt, forstået og beriget, hvis du vil gøre dig forhåbninger om at få taletid. Det kræver, at du sætter dig grundigt ind i, hvem hun – din ideelle kunde – egentlig er. For det giver dig viden om:

  • Hvordan udfordringen, dit produkt løser, kommer til udtryk i hendes liv
     
  • Hvordan udfordringen påvirker hendes hverdag
     
  • Hvilke konsekvenser hun risikerer at opleve, hvis udfordringen ikke bliver løst.
     
  • Hvilke gevinster, der venter, hvis hun vælger at løse den med DIT produkt.


Og når du for alvor forstår vigtigheden af dette – og formår at formidle det i dine tekster, handler det pludseligt om meget mere end salg. Det handler om at sprede budskabet om noget (dit produkt), der kan hjælpe andre. Sobert og uden salgsgas.

Det er da både ædelt og sympatisk. Og så er det helt OK at tjene penge på det, ikke?

Selvfølgelig er det det. Og det er ikke bare OK. Det er også VITALT for din forretning.

Lad os hoppe videre til den tredje fordom …



#3
Salgstekster er kun noget, du kan bruge i reklamemateriale!


Nej da! Langt fra.

Traditionelt set forbinder man salgstekster med salgsbreve, annoncer, kampagner – og andre elementer, der primært har salg af varer for øje.

Men i dag griber principperne også langt ind i andre former for kommunikation, hvor du ønsker at ’sælge’ et budskab – og få læseren til at gøre noget bestemt.

Bare tænk på fx Nyhederne eller Aftenshowet i dit TV. De åbner altid ballet med en teaser-tekst, der har til formål at sælge forskellige indslag – så du bliver hængende lidt længere.

Kan du bruge samme teknik i det online-kursus, du arbejder på?

JA! I dén grad.

Eller hvad med gode overskrifter, åbninger, bullets, triggerord – og alle de andre elementer, der er et ’must’ i din salgstekst? Kan du bruge dem i din artikel med kostråd til folk på Stenalderkuren – eller rapporten om stress på arbejdspladsen?

Uden tvivl.

For principperne er universelle. Og du kan skrue op og ned for dem alt efter, hvad formålet med din tekst er. Styrken ved en god salgstekst er, at du holder på læseren hele vejen. Så du får dit budskab igennem!

Og dermed har vi også næsten manet fordom 4 i jorden …



#4
Salgstekster hører ikke hjemme i artikler, blogindlæg, bøger mv.


Som sagt er principperne bag salgstekster universelle. Så du kan også bruge dem i både artikler, blogindlæg, fagbøger – og andre tekster, du ikke umiddelbart kategoriserer som en salgstekst. Og du behøver hverken at slå knuder på dig selv – eller gå på kompromis med værdien af dit indhold, når gør det.

For i dag går disciplinerne Content Marketing og salgstekster hånd i hånd – ikke mindst, når vi taler online markedsføring.

Lad os sige, du skriver et indlæg på din blog med 7 gode råd til en stressfri hverdag. Det er velskrevet og fyldt med nyttige tips, der giver din ideelle (og stressede) læser værdi.

Salgsteksterne kommer ind i billedet, når du supplerer med en henvisning til et af de produkter, du tjener penge på – fx et online-program, der lærer folk at håndtere stress. Eller når du opfordrer folk til at downloade en gratis e-bog og tilmelde sig dit nyhedsbrev.

Skriver du på en fagbog, er det også oplagt at tænke salgstekstprincipperne ind. Hvordan du gør det, kan du i øvrigt læse meget mere om i denne artikel.

Så er vi nået til den sidste fordom i denne omgang. Og det er her, DU for alvor kommer ind i billedet. Her kommer den:



#5
– Det er kun professionelle tekstforfattere, der kan skrive en god salgstekst!


Du har måske allerede gættet min reaktion på den?

Mit svar er:

Nonsens! De fleste kan lære det.

Og er du solo-selvstændig, bør du lære det, hvis du vil klare dig godt online i dag. Også selv om du har råd til at hyre en tekstforfatter til at skrive din tekster.

Jeg er bestemt fortaler for outsourcing, når det understøtter og beriger forretningen, men en god tekstforfatter koster knaster.

Og jeg gætter på, det er vigtigt for dig, at dine budskaber bliver kommunikeret med din stemme?

Så hvis du jævnligt sender nyhedsbreve ud, blogger, poster på de sociale medier, laver video, podcasts eller skriver på en business bog – ja så betaler det sig BIG TIME at få de principper, salgstekster bygger på, helt ind under huden.

Ikke dermed sagt at du skal forvente at blive en teksthaj over natten. Det er en disciplin, der kræver træning. Men du skal jo starte et sted.

Og det er her, du kan vælge at:

  • Dykke ned i al den litteratur, du kan finde om emnet

eller …

 

  • Skyde genvej med en workshop, der klæder dig på med de værktøjer, du har brug for til at komme hurtigt i gang med at skrive skarpe salgstekster.


Så nu kan du sikkert gætte, hvad jeg inkluderer her 😉

Selvfølgelig et link til denne workshop:

ADVARSEL!

Du skal ikke tage med for enhver pris – kun hvis du prioriterer salgstekster højt i din forretning – og vil hurtigt i gang.