Åh, det piner mig! Jeg har SÅ meget på hjerte, jeg brænder efter at dele med min målgruppe. Nogle hungrer endda efter det – og vil betale penge for at få min hjælp. Så det er jo helt tosset, at jeg ikke får skrevet de artikler! Jeg kan endda li’ at skrive – og er vist også ganske god til det.

Jeg har bare så svært ved at beslutte mig for, hvilken vinkel og hvilke ord jeg skal vælge. Hvordan jeg skal opbygge teksten – og om jeg skal sælge eller ikke sælge i artiklen. Og hvordan sælger jeg overhovedet uden at virke ’for meget’? Det er jeg også i tvivl om. Det bliver derfor kun til en enkelt artikel i ny og næ, så jeg er ikke særligt synlig … kun på min Facebook-profil. Og det sælger jeg jo ikke meget af!!!”

Vi var kun få sekunder inde i telefonsamtalen, men min kunde Lenes frustration var ikke til at tage fejl af. Den nærmest drev gennem røret. Det overraskede mig nu ikke. For jeg møder frustrationen igen og igen. Ja, faktisk næsten hver gang jeg coacher eller underviser folk.

Måske kan du genkende følelsen fra dig selv?

Hvad skal du skrive om i dine artikler?Du får blogget lidt og udsendt et par nyhedsbreve i ny og næ. Men mere bliver det ikke rigtigt til. Altså ud over Facebook-opdateringerne 🙂

 

Det betyder, at du kun sjældent popper op på dine ideelle kunders radar. Og at du går glip af masser af salg!

Har du lyst til at ændre på det billede?

Det tænkte jeg nok …

Og er du villig til at investere 30-45 minutter i en simpel øvelse, der hjælper dig godt på vej?

Fantastisk! Er du klar?


Øvelsen består af 7 enkle trin. Lad os starte med trin 1:

Trin 1 – Fuldend de 11 ’power-sætninger’ herunder:

Jeg hjælper mine kunder med at ______________________________

Jeg har SÅ mange tips og gode råd til _________________________

Mine kunder spørger mig ofte om, hvordan ______________________

Jeg har tit tænkt på at skrive om_______________________________

Jeg vil gerne være/er allerede kendt som eksperten inden for_____________________

Mine kunders største udfordringer er___________________________

Konsekvenserne ved at de har disse udfordringer er_______________

Mine kunder drømmer ofte om _______________________________

De 3 største myter om mit fagområde er:

– Myte #1 ___________________________
– Myte #2 ___________________________
– Myte #3 ___________________________

De 3 største fejl mine kunder begår er:

– Fejl #1____________________________
– Fejl #2____________________________
– Fejl #3____________________________

– De kan undgå fejl #1 ved at _________________________
– De kan undgå fejl #2 ved at _________________________
– De kan undgå fejl #3 ved at _________________________

De 3 ting der typisk stopper mine kunder i at __________________ er:

– Stopklods #1____________________________
– Stopklods #2____________________________
– Stopklods #3____________________________

Tip! Undgå at tænke for længe over dine svar. Bare skriv det første ned, der falder dig ind. Det er tit dér ’guldet’ ligger.


 

Trin 2 – Omform dine svar til mulige artikelemner

Trin 3 – Stil skarpt på ét emne ad gangen – og lav mindst 3 forslag til overskrifter

Trin 4 – Opret en mappe på din computer og kald den ARTIKLER 2014
(eller noget andet genialt)

Trin 5 – Opret et dokument for hvert artikelemne – og skriv dine forslag til overskrifter øverst på siden

Trin 6 – Plot deadlines for publicering af artiklerne ind i din kalender

Trin 7 – Start med artikel 1 – og commit dig til processen!

 

Bonustip! Får du en idé, du kan bruge i en af de andre artikler, du har planlagt, skriver du den blot i dokumentet for den artikel.

God skrivelyst 😉

 


Vil du ha’ mere inspiration?

GRATIS E-BOG: 7 psykologiske triggers der booster din salgstekstDownload min e-bog med 7 psykologiske triggers, der booster din salgstekst. Den er ganske gratis!

DOWNLOAD e-bogen her!

 

Rikke MoosGod læselyst!

Rikke Moos

[email protected]
Tlf.: 60 93 44 11


I artiklen ‘Sådan opbygger du din salgstekst‘ kunne du læse om det klassiske værktøj AIDA-modellen, der kan hjælpe dig med at skabe et godt flow i dine salgstekster. Som du måske husker, står det første ’A’ i modellen for ’Attention’. Det gør det, fordi du er nødt til at fange din målgruppes opmærksomhed, hvis du vil gøre dig forhåbninger om, at din tekst bliver læst. Og det er ofte lettere sagt end gjort …


Hiv din læser ud af dagdrømmeriet

Hiv læseren ud af dagdrømmenFor folk i din målgruppe bliver ligesom dig eksponeret for et hav af marketingbudskaber hver eneste dag. Du er derfor nødt til at være synlig i mængden. Men synlighed er sjældent nok til at få deres opmærksomhed. For hvad nu, hvis de har drønende travlt? Hvis de er optaget af noget, der er mere spændende end det, du har at byde på? Hvis de skal nå en deadline på arbejdet? Eller hvis de bare er langt væk i tankerne?

Hvordan hiver du dem ud af dagdrømmeriet eller det arbejde, de er optaget af – og får ’øjenkontakt’ med dem? Hvordan får du dem til at vende deres fulde opmærksomhed mod dig og tune ind på dit budskab?


Nøglen til effektive salgstekster

Ja, se det er lidt af en udfordring. Det kræver, at du har et klart billede af, hvem dine læsere er – FØR du giver dig i kast med at skrive din tekst og strukturere den efter AIDA-modellen. Dette billede er nemlig nøglen til …

  • Hvilke mentale ’knapper’ du skal trykke på for at få læseres opmærksomhed
  • Hvilket sprog der matcher læseren bedst
  • Hvordan du skruer en overskrift sammen, der vækker interesse hos modtageren og giver ham lyst til at læse videre
  • Hvordan du skaber en åbning, der giver læseren en fornemmelse af, at den her tekst er skrevet til lige præcis ham, så han bare må læse videre
  • Hvad der skal til for, at læseren oplever dig som en troværdig afsender
  • Hvilke egenskaber, fordele og hvilket udbytte ved dit produkt, du bør lægge vægt på, når du præsenterer dit tilbud
  • Hvilke indvendinger modtageren eventuelt har mod dine produkter
  • Hvordan du præsenterer dine argumenter på en overbevisende måde, så læseren indser, at dit produkt er så uundværligt, at han bare må eje det.
  • Har du denne viden, og formår du at bruge den rigtigt i dine tekster, vil du med stor sandsynlighed opnå bedre resultater med dine tekster.

 

20 kritiske spørgsmål du bør kende svaret på

Nu er du sikkert nysgerrig efter at vide, hvordan du tegner en klar profil af din typiske læser. Det kan du gøre på flere måder. En af dem er at involvere et marketingbureau, der via spørgeundersøgelser, dataanalyse og kundeinterviews kan hjælpe dig med at definere dine kundearketyper. Men mindre kan også gøre det.

Min foretrukne metode er at søge svarene på en række spørgsmål, inden jeg kaster mig ud i at skrive teksten. Spørgsmål, der hjælper mig med at komme helt ind under huden på min modtager, og som giver mig et billede af, hvordan jeg skal skære min tekst for at optimere responsen.

Her er listen af spørgsmål, der kan hjælpe dig godt på vej:

  1. Er din typiske modtager en mand eller en kvinde?
  2. Hvor gammel er han/hun?
  3. Hvilken stilling har personen?
  4. Hvor bor han/hun?
  5. Hvad ved personen om dig og din virksomhed?
  6. Kender han/hun allerede dit eller et konkurrerende produkt?
  7. Hvilke motiver har modtageren til at købe dit produkt? Emotionelle/rationelle?
  8. Hvilke udfordringer står personen overfor, som dit produkt evt. kan afhjælpe?
  9. Hvad forventer han/hun at opnå ved at købe dit produkt?
  10. Hvad kan få modtageren til at udsætte købsbeslutningen?
  11. Hvilke indvendinger har personen eventuelt mod at købe dit produkt? (pris, indhold, omdømme mv.)
  12. Hvad vil personen gerne have mere af i livet?
  13. Hvad vil personen gerne have mindre af i livet?
  14. Hvad holder ham/hende vågen kl. 3 om natten?
  15. Hvad ønsker personen sig mere end alt andet her i livet?
  16. Hvad er personens vigtigste værdier?
  17. Hvordan ser han/hun sig selv?
  18. Hvordan ser andre ham/hende?
  19. Er han/hun en ”hjerte-” eller ”hjerneperson”?
  20. Hvad frister personen mest: løftet om rigdom eller fjernelse af bekymringer?

Det er sikkert ikke alle spørgsmål, du har lige let ved at skaffe svaret på. Og måske synes du, at nogle af de mere personlige spørgsmål virker irrelevante i forhold til det, du sælger.

Men sandheden er, at ved du, hvad der interesserer, motiverer, frustrerer og bekymrer din typiske modtager – og formår du at bruge denne viden, så læseren får en oplevelse af, at du forstår ham eller hende – så er der gode chancer for, at personen hænger på hele vejen … og at ’dialogen’ ender med et salg.

 


Vil du ha’ mere inspiration?

GRATIS E-BOG: 7 psykologiske triggers der booster din salgstekstDownload min e-bog med 7 psykologiske triggers, der booster din salgstekst. Den er ganske gratis!

DOWNLOAD e-bogen her!

 

Rikke MoosGod læselyst!

Rikke Moos

[email protected]
Tlf.: 60 93 44 11